浅析：2019年中国B2B电商发展现状、问题及趋势

我们有一个例子，有一个石油公司，它去收购了一家B2B电商。B2B电商本来就是为所有要石化类产品提供电商服务的平台。这个电商服务平台，被石油公司收购以后，完成了一个很宏大的整合。本身这个石油公司很有品牌，这个品牌给电商赋能，加了一定的分。这个电商反过来用它的渠道给石油公司提供了更好的输出方法，所以这是一个双赢的结果。

第三个趋势，工业品B2B电商平台将积极争夺次终端，技术服务壁垒高的次终端更受青睐，也就是线上线下的互补。

传统线下经销商与零售商分布在企业周边或周边的MRO批发市场，具有近客户的地理位置优势，加上长期与采购企业合作过程中沉淀的服务优势，使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但通过线下次终端的采购方式耗时耗力、同时在质量、价格与采购效率上都很不稳定，经销商与零售商可借助电商平台进行产品标准化与数字化，提高运营效率，而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势，加快区域渗透速度。因此，电商平台如何处理与次终端的合作竞争关系， 将对电商平台的发展速度起到重要的作用。

未来，随着电商渠道的不断渗透，流通领域竞争将会加剧，整体利润空间被压缩，部分仅承担“产品销售”职能的次终端将被逐步淘汰，流通层级缩短；而技术服务壁垒高的次终端，能够提供本地化服务能力的次终端更受电商平台青睐，“服务型”职能增强。工业品B2B电商可将技术服务能力强的次终端纳入生态体系，强化自身服务能力。（来源：CMO训练营 文/艾瑞研究院首席分析师李超 编选：）

（编辑：通辽站长网）

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