【O2O案例】VIP陪练：如何成就822%增长的在线教育独角兽？

先来看英语老师和音乐老师的区别：

我们说，英语和K12行业其实是老师供给相当充足的行业，而且授课模式多为大班课。而音乐老师、舞蹈老师、美术老师不一样，素质教育老师本身就很少，授课方式也需要一对一的方式择优培养——这意味着供给稀缺。

▎如何成为一名音乐老师？ 

与医生的漫长培养过程类似，想要成为一名音乐老师，你首先要学习5到7年乐器，系统地学习乐理、视唱练耳等专业知识，才有资格考到专业类音乐学校。在大学里再学习4年，才有可能成为一个音乐老师。

而如果想要做个成熟的老师，你还要再积累3000-5000节课时。所以，音乐老师是不可能通过一两年时间速成的。

▎我们如何建立老师的壁垒？ 

既然没法快速产出音乐老师，我们就去和高校去合作，获得性价比最高的老师。

经过这三年的努力，我们和整个中国超过70%的高等音乐院校达成了合作协议，给他们的学生做实用型音乐教育培训。这件事的长期价值在于，我们发现我们解决了传统音乐教育模式下的一个巨大痛点：

我们认为一个老师一般在毕业四年，积累到三四千节课的时候，可以变成一个成熟的老师。但如今，我们的很多陪练老师在大学毕业前就可以积累满5000节到8000节课时了。

我们有一个2016年4月份就加入的老师，到今年4月份突破了1万节课时——这原本需要10年的时间。

所以，我们和英语教育公司、K12教育公司最大的区别是什么？我们通过音乐老师这样一个护城河，串联起整个中国的音乐老师的网络，构建了一个垂直的洼地。

在后期的竞争中，我们一直遥遥领先于第二梯队，就取决于2016年我们刚刚起步的时候，虽然资金很紧张，但投资老师这件事情下定决心去做了。如今坚持了3年半，它也就自然成了壁垒。

如何长期保持增长

企业的增长有两种形态：指数性增长，线性增长。资本市场对于每年增长率稳定在30%的企业，已经定义为是非常高速成长的企业了。

指数性增长一般是每年100%的这样一个速度去增长，一定是短期行为。所以长期来看，我们要做的是实现稳定的线性增长。

▎指数性增长，别忘了平衡

（编辑：通辽站长网）

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