快速优化手淘搜索流量——掌握权重提升！

大家好，今天跟大家聊一下，咱们手淘搜索还能不能做？因为我们发现手淘搜索的流量在日益下滑，淘宝绝大多数的流量现在都是往个性化推荐流量去延伸，比如我们的淘宝直播、手淘首页，以及超级推荐和钻展，都是往这方面去延伸的，也就是说我们现在是一个内容化的一个运营时代。而我们之前的手淘搜索，关键词搜索这一块，它在慢慢的弱势，但是要跟大家强调一个点，我们的手淘搜索它是还可以做，因为这部分的人群需求他还是有的。

这是我最近操作的一个产品，是个小类目，在上个月月初产品操作时遇到了问题，流量基本上可以说没有，流量结构也不完善，我们在实操过程中做了一些优化，大家可以看下效果。

一起来看看我是如何提升手淘搜索流量吧，我们先来了解

搜索流量是如何来的

①搜索流量，买家明确自己需要的产品会去搜索产品关键词以及需求词，淘宝界面就会根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品。

接下来买家就会选择宝贝，找到想要的并会产生，点击，浏览，收藏加购或者是直接购买行为。这就是精准的访客淘宝搜索优化，产品展现精准，搜索需求精准，就能快速达到成交的目的。淘宝系统为什么一直强调个性化搜索，也是想达到这样的一个目的。

②如果搜索展现后，买家没有找到自己想要的产品，那么就会导致产品有展现没点击，没有收藏加购等行为，这就是不精准的搜索需求，而造成这种的原因也是多维度的，像主图价格销量等，因为个性化搜索需求，都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。

前提是有了流量，才有转化，宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签，从而进一步为产品以及店铺带来权重。

如何优化手淘搜索流量呢

一：标题

最直接的还是标题，标题都优化不好，怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的，当买家搜索一个关键词时，只要你的宝贝标题含有这个词，就有机会获得展现，但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。

标题中除了确定主词，还有属性词长尾词等，可以组成多种模式。需要注意一点，就是词的顺序或者位置不同，权重是不一样的。

举个例子：“连衣裙”

核心词的选择有很多种，大卖家可以直接搜索大转化高的类目词，如果中小卖家就不适用了，如上图搜连衣裙，出来的全是知名大牌，考虑到前期的竞争，我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”这些

其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词，比如：小雏菊雪纺连衣裙，连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。

选词方法

一：找词这块具体我们可以在生意参谋中市场相关分析，中输入某关键词，选择7天数据，进行查看分析。像搜索人气，点击率，点击人气，在线商品数等。

从搜索人气从高到低，可以自己做个表格看看，具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的和品牌词不要，并且相关度越高越好。

二：还可以从淘宝下拉框找

输入想找的关键词，在下拉框寻找和产品符合可以用的词即可。注意：下拉框选的词虽然都是买家们最大可能会随手点击的，但是却看不到转化率。

三：直通车选词

在直通车里找符合产品的相关性的词，展现、竞争、出价、点击转化等优秀符合条件的词。

选词需要注意：

1.契合产品属性

要精准对应商品的属性，与商品契合，注意标题和包含商品的共性。及时删除30天内无点击或者点击少的关键词，产品属性的关键词这种词搜索量小，但是精准性极其高竞争力度小很多。关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证引入的流量对店铺有帮助，同时也要清楚店铺的需求，而不是盲目的做流量做精准数据，店铺不同的情景对数据的需求是不同的。

要根据类目搜索量、商品的生命周期及店铺目前所处的时期去决定商品的关键词数量。如果商品处在应季期，那么搜索量会很大，卖家应该多添加关键词，从而得到更多的展现，打好店铺基础。

2.关键词符合用户搜索习惯

这个容易理解，但是一些细节还是要注意，假如你是个卖礼物的商家，但是你却在情人节的时候把关键字选择为“情人节礼品”，而不是“情人节礼物”，这时你就损失大了，要知道这两个关键词一字之差的但带来的搜索流量却是天壤之别的，本可凭借自己的实力在热门关键词“情人节礼物”排个好名次取得多流量，但因为不了解用户的习惯而不明不白的造成了损失。

3.关键词组合原则

①杠杆原则 又叫前后原则，标题最前和最后的权重是最高的，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是从两端向中间抓取的。

②空格原则，淘宝搜索引擎认为空格是强制分割符，将空格前后的词分开来，但是我们一般标题不建议加入空格，会浪费我们的不多的30个汉字60个字符要求，必要时可以拿其他属性词当空格使用来分词。

③紧密排列原则，关键词中间没有空格，比如新款毛衣裙2020，同等条件下，我是紧密你不是那么我这个词的权重分数就会比你高。

④顺序无关原则，属性关键词排序和你关键词权重打造无关，可自由组合，只要读的通顺。

二、权重

（1）关键词搜索权重

淘宝千人千面算法，系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名，如果你的权重低竞争不过对手，淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。

你要清楚在选择关键词的时候就要分析好行业数据，关注同行数据，以及自身产品来确定。

自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作，同行的词，尤其是表现好的店铺的，也可以用，但是也得看你的产品能不能承受这样的词，最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放，这样也容易把控流量的精准度，当然具体视情况来定。

关键词的优化主要还是优化权重，每个词都有自己的引流能力，要将其发挥它的最大价值，这就是说的调整优化，其中肯定会有不断调整的过程，有好的权重才能有好的数据。

（2）店铺权重

①DSR评分

DSR评分大家应该都比较熟悉，也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升，使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。

②转化率

转化率越高店铺的权重越高。转化率是与金钱直接挂钩的，如果没有转化，再多的流量也没什么用，而转化率高的店铺，肯定销量很好。提升转化率的几个要素就是销量、价格、引流精准度和详情页，如果销量、价格和详情页都做好了，但是还是转化率低的话，那么就应该考虑引流是否精准，只有精准的人群定位才能带来精准的流量，从而提高转化率，提高店铺的权重。

③动销率

滞销产品就是90天内没有销量的产品，还有一些销量较低的产品。我们需要将这部分产品下架，重新挖掘产品痛点，重新优化。主要检查的内容就是产品的标题是否优化合理。产品的主图、详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象等。尽量重新拍摄产品照片，详情页要经过精心设计，突出产品的优势。淘宝的规则就是更愿意把流量给到活跃度高的店铺，所以动销率高的店铺自然权重也高。

④店铺层级

淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高，层级越高。第一，二层级卖家属于底层卖家，人数最多，可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。第六，七层级属于顶层卖家，虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右，但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。

⑤复购率

由于现在平台流量稀缺，店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签，同样的对提升店铺权重有着重要补充。

⑥旺旺

响应速度及在线时间旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性，通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家，淘汰一些劣质的卖家。

（3）单品权重

1、关键词匹配

关键词对于产品来说非常重要，因为它能为产品带来免费自然流量，因此卖家一定不能忽略关键词的优化。通过生意参谋等工具去找与产品属性相符及点击转化不错的关键词，然后紧紧抓住关键词带来的消费人群，进行有效的推广，这样不仅能获得自然流量，还能提高产品权重。

2、点击率

优化主图，在买家搜索关键词之后，首先看到的就是宝贝的主图了，有吸引力的主图才能获得更多的点击，主图对买家视觉冲击也是最直观的，同一款宝贝不同的主图点击的效果也是不一样的，只有获得的点击多，才能给宝贝带来更多的展现机会，有了好的展现宝贝才能被更多的买家看见，从而成交的机会有就更大。

（编辑：通辽站长网）

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