遥感卫星的商业化应用之路走不通！？

写在前面

又阔别了3个月之久，

这里对仍然留在S.A.T.R.S的各位做一点交代。

自上一篇内容《美国：拨开疑云“看清”中国商业航天》发布之后，虫贰在工作、健身、旅行、吃吃吃...（←快乐生活）之余，深深地陷入了两重焦虑。

第一重是关于内容形式。我们的大脑天生就喜欢具体、形象的东西，所以更为形象的视频形式逐渐在替代相对抽象的文字。作为一直致力于将“卫星遥感”明白化、娱乐化的小小内容生产者，为了不让内容形式成为信息传递的阻碍，虫贰正“积极”探索视频制作。

第二重是关于“卫星遥感”的未来，这也是本篇内容的核心。由Joe Morrison的文章——《商业卫星影像的商业模式破灭》谈起，虫贰想聊一聊关于“卫星遥感商业应用”的焦虑。

如果本文触发了你的一点点共鸣与思考，

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场景1：

“油条”老M穿梭在不同的卫星遥感行业研讨会，一遍一遍听着同样的事情。他说：两年前，大家谈论着新的商业模式以及如何使卫星影像适应大众市场。两年后，在相似的会议上，人们依然谈论着同样的商业模式，以及如何使卫星影像适应大众市场……

场景2：

“小白”小W着迷于卫星遥感行业，认为卫星遥感数据几乎能够使任何一个行业从中受益，从自然资源到环境保护、从城市规划到农田确权、从能源开发到国防情报、从新闻挖掘到金融分析……从业两年后，他说：许多应用案例其实从未超出理论研究的范畴，始终停留在它们被创造出来的地方：卫星遥感影像供应商的网站和PPT上。

去年，Joe Morrison（以下称老乔）在其社交媒体上发布了《The Commercial Satellite Imagery Business Model is Broken（商业卫星影像的商业模式破灭）》一文，他提到：I think the satellite imagery industry isn't living up to its potential （卫星影像产业并没有发挥其潜力）。老乔的主要观点如下：

Joe Morrison

Azavea

√ 购买卫星遥感影像就像一场人质营救谈判。

购买过程涉及到了解信息、线下沟通、需求罗列、方案回复、进展确认、索要“赎金”等等……而通常情况下，人质可能也不会被释放。如此差的购买体验，就像卫星影像公司实际上并不希望你购买他们的产品一样。

√ 对于卫星影像供应商来说，商业客户是无利可图的。

卫星影像供应商认为将影像卖给除政府以外的任何人，都是对宝贵卫星资源的错误分配，是对真正重要事情的干扰。卫星影像的商业用途是一个谎言。卫星影像在其他所有领域的应用价值加起来也不能和其在国防军事领域产生的价值相提并论。

√ 选择商业化应用之路，即选择了延迟满足。

如果仍有卫星影像供应商相信卫星遥感影像有能力改变商业领域，则其不得不忍受延迟的满足感。因为在商业领域中，没有人关心影像的问题，他们关心的是及时的、能够帮助他们做出更好决策的信息。而从影像到他们真正所需信息的过程，是需要花费很长时间去研究的。

读了老乔的文章，虫贰觉得这些观点“戳心”又“扎心”。“戳心”是因为这些问题确确实实存在，是痛点；“扎心”是因为从业几年，虫贰看到很多同行试图在寻找解决这些问题的方式，但又都没有取得颠覆性的进展，挣扎在一种“前途光明”和“未来在哪”的矛盾感中。借着如此复杂的感受，关于“遥感卫星的商业之路是否真的走不通”，虫贰想聊聊自己的焦虑。

1“存在感消失”的技术

不要误会，这里的“存在感消失”并不是贬义词。相反，一切先进的技术被广泛应用的前提，就是“存在感消失”。

比如，你可能很难记起从“硬件存储传输”转换到“云盘使用”的过程。事实上，你不需要做任何事情，不需要了解文件同步或云的工作方式，不需要任何多余的工作流程，即可享用技术带给你的便利感。

再比如地理空间领域，如今我们已经习惯使用各类地图导航，每个人都能轻松地获取从地点A到地点B的路线，而不需要了解导航定位、最优路径规划、空间数据格式等等技术问题。

这些其实都是“存在感消失”的技术，同时也是商业应用极其广泛的技术。由此可见，我们想让“卫星遥感”技术进入大众市场，就需要让它“消失”。

我们来梳理一下当前“新手”客户使用卫星遥感影像的流程

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1 了解卫星遥感能干什么

一个成熟行业的客户想要通过卫星遥感技术手段改变原有行业流程，一定需要了解“使用卫星遥感做这件事相比传统手段有什么明显的优势”。

2 谁有我想要的数据

市场上的卫星数据供应商“鱼龙混杂”，有卫星厂商、数据代理商、n手转卖商；卫星数据本身也种类丰富，多光谱数据、高光谱数据、合成孔径雷达数据，厂家各自定义的L1、L2、L3、L4级数据产品，不同的空间分辨率等等，都是客户订购数据前需要搞清楚的信息。

3 数据订购

根据客户对数据的时效性要求，卫星遥感数据订购又分为订购存档数据、标准编程数据、优先编程数据、紧急编程数据。客户提交需求后，针对不同的类型，卫星数据供应商提供对应的反馈及报价。客户选定方案，并承担天气因素可能造成的延期风险。

4 数据使用

如果客户“有幸”获取到满足一切条件的卫星遥感数据，从数据到所需信息的过程中还会夹着专业处理软件、数据解译方法、定量信息提取、专题图生产等等流程。

由此可见，这个流程有太多可能“劝退”商业客户的环节，难怪老乔将其比作一场人质可能不会被释放的“人质营救谈判”。在节奏越来越快，人们看视频都要看“短”视频的时代，如此漫长的信息获取过程显然不是利益至上的商业市场可以接受的。

2 生存面前，不谈梦想

老乔在文章中特意提及了2013年尚处在初始阶段的Planet公司。在Maxar专注于为美国军方和国家地理空间情报局提供服务的大背景下，老乔评价Planet公司的创始人Will Marshall 不是一个没有灵魂的企业家，他清楚地看到他的工作可能为世界带来的好处——每天对地球表面进行成像，为地球及所有人类活动把脉。

然而，最终，Planet也将重心放在了服务于美国政府客户和军方客户上。在2021年Planet已经宣布星座基本建成的今天，其商业应用领域仍然非常有限，且政府和国防情报领域仍然占据了其应用领域的半壁江山（46%）。

图源：Planet Investor Presentation

这个过程就像一个带着更加新颖的产品走入市场的“年轻人”，立志要利用自己的产品优势颠覆传统市场，但是在过程中渐渐发现，之所以那些“老炮”选择了传统的客户，是有道理的。因为传统市场非常成熟、老客户能带来高利润，而且他们的需求还有缺口，正好是新产品可以满足的。于是，“年轻人”加入了“老炮”的行列，而不再试图颠覆他们，这几乎也是他们进一步生存发展的必然选择。

3 延迟满足，也是满足

近两年，关于卫星遥感影像应用于商业领域的尝试越来越多。一些以商业应用（金融领域、保险领域、能源领域）为目标的卫星遥感解决方案初创公司涌现。根据2021年第一季度的太空投资报告，对地观测行业应用领域投资比例正在增加，许多早期公司致力于释放对地观测应用的全部潜力。

图源：2021年Q1太空投资报告

各大巨头也在服务政府客户的同时，积极探索着新的商业模式和新的商业应用案例。根据Planet的投资者报告，未来五年其主要目标领域也包含了金融与保险（10%）、能源与基础设施（10%）、商业林业（3%）、教育（3%）。

引起这些变化的本质，是因为对卫星遥感企业来说遥感应用，政府市场这个可见的、有限的、能够让他们享有高利润的“蛋糕”已经快被分刮殆尽，留给新入局玩家的机会少之又少。因此，不管老乔所说的“延迟满足”是五年还是十年，大家还是会积极探索更加灵活的数据分发策略、定价模式，以在未来的市场竞争中占据新一轮的主动。毕竟，被迫创新，也是创新；延迟满足，也是满足。

最后虫贰说

这是一篇以问题开头，以问题结尾的文章。

遥感卫星的商业化应用之路走的通，还是走不通？

如何打破这高高的行业壁垒，让“外边的人”用起来？

创新者如何避免“信誓旦旦来，同化求存归”的命运？

问题交给你，答案交给时间。

（编辑：通辽站长网）

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