回看那些创业失败的经历，我发现一个问题

你好，我是吴丽，每天分享一些我创业路上的经验。

昨天晚上辅导儿子写作业，借着这个机会，跟他谈起了人生，谈起了挫折，谈着谈着就聊到了我的这几年，可能是往事想的太多了，晚上竟然做起了梦。

回想2010年的时候，我还在公司里做大客户经理，全国各地的出差，可能是去过的城市多了，见识的风景多，最主要的应该还是不甘于平凡吧，生出了自己创业的想法。当时的内心是高度自信的，可能每一个创业的人都会有这样的想法吧：以自己的能力，肯定会成就一番事业。

创业做什么项目呢？

说实话，一开始真的没有方向。虽然内心高度膨胀，但是那时候还是挺谨慎的，也没有想过马上就辞职，当时就想着边工作边兼职，先摸索出经验来再说。万一失败了，起码还有工作这个保障，综合考虑，选择了开淘宝店。

当时选择的货源就是卖高仿的鞋子，高仿的包包，走的模式是一件代发，那个时候淘宝店铺还是比较好做的，没有这么多竞争，每个月也有几十笔的销量。

做了一段时间之后，我发现，我不能再继续做下去了，为什么啊？

1、客户有很多是在晚上来买东西，我第二天还要上班啊，精力跟不上啊。连续晚上睡眠不足，还让我脾气暴躁，那段时间，我周围的人都反映我是一个“行走的小爆竹”，一点就着。

2、一件代发，质量问题太多了，每天处理售后的时间比售前的时间还要多。

3、最主要的是，赚钱太少了，这离我百万富翁的目标值相差太远了，我天生就是干大事的人啊，这点小钱哪能看在眼里啊。

考虑清楚之后，我果断的关掉了店铺，安心的做我的白领。

2013年的时候，在长沙住了几年失败创业经验，一个人在陌生的城市，休闲的时候干嘛呢？做美容吧。那个时候**在中国还非常火，几乎隔几天我就要去楼下的店里做面部护理。我一想，这个行业不错，不仅轻松，没事自己还能做做美容，还赚钱，多好啊。

开美容店是一次失败的创业，不仅没赚到钱，反而搭进去了我的一部分积蓄。

当时加入的是一个小连锁品牌，那时候也比较单纯，跟着去听了一次品牌加盟会，被现场那些高大上的承诺给激励的头脑发热，二话不说就交钱加盟了。

开店半年就关门了。

一开始是为客户发愁，没有顾客，不好意思让朋友来消费，又不会去外面拓课。后来又为留客发愁，公司来美导帮忙拓客卖的体验卡，顾客做完就走了，后续成交很少。

跟公司反映，公司就说，别人店里都生意很火，你那里怎么卖不动呢？你的学习跟不上，要多学习。

那就多学习呗，学习结束就反反复复找自己的原因，为什么别的店卖的那么火，顾客一个套盒一个套盒的买，我的店为什么留不住客户呢？

反复实验多种留客模式，先体验再成交，一上来直接成交，设计多种留客套餐，最后发现：

竞争太激烈了，美容店比比皆是，都派发体验卡，体验完了顾客也就流失了，没有核心的东西能留住顾客。比低价比不起个人小店，比服务比不过高档连锁店。就这样不上不下的经营，还把时间耗进去了。

最后跟其他店家一交流，发现进了一个坑，当时上台去讲成功案例的店老板，反反复复就那么几个，真正赚钱的店家很少。在我不干这个牌子之后半年，我发现当时所谓的成功的店家，所谓的经理、总监，都要么转行，要么转品牌了，当然这些都是后话了。

折腾了这两次之后，内心的失落可想而知，不过心里还是不服输的，我分析了一下自己创业走过的路，发现了这样几个问题：

1、不专一，有退路，不会全力以赴。

兼职创业者，往往成功的很少，为什么呢？因为你有退路。虽然我不赞同孤注一掷，但是成功的欲望真的很重要，这个世界上没有不劳而获，你的收入与付出往往是正比的。

2、不专业，坑就多。

因为不专业，所以你被忽悠的机率就多。因为不专业，所以花费的时间要长。因为不专业，所以看事情往往看表面比较多，而不是看透。

3、成功真的有方法，失败真的有原因

后来我再创业的时候，我多长了几个心眼，我考察了很多老师，并跟着老师观察了一段时间，看到她确实赚钱，我才掏的学费。确实，学习别人成功的经验，少走了很多弯路，关键是人家都是验证过的成功的模式，拿就来只需根据自己的情况稍微修改就可以用，比自己瞎摸索快多了。

有时在跟我的学员聊过我过去的这些创业经历时，他们曾经问过我一个问题：如果是现在的我，再去操作当时的淘宝店铺或者美容院，我还会失败吗？

这个答案我也不知道，因为没有经历，但是如果现在我再去操作这些项目，成功的机率会比之前大很多，因为我周围有在两个项目做的很成功的朋友。我会向他们学习，成功的机率当然会比之前大的多。

也有的学员跟我讨论过专注的问题，如果我持续的做某一个行业，一直坚持下去，也会从失败中慢慢的摸索出经验，肯定会比我不断的换行业成功机率要高。

这个问题我同样也不知道答案，但是无论如何，自己摸索永远比不过向成功的人学习来得快，就好比当你还在自己摸索如何写”1“的时候，别人已经会写”6“了。

从这之后，我调整了思维，从我的专业“小儿推拿”开始做起，慢慢的发展到现在的集儿推、催乳、产修、纹绣为一体的专注于母婴培训的教育集团。当然中间我也不断的出去学习、学习、再学习。

但是无论如何，我都坚持着自己的原则：

不断的跟着有成功的结果的人学习，精进自己。

专注于母婴行业，并持续的热爱它。

永远为客户（学员）的结果负责，将技术和营销作为核心。只有他们赚到钱了，我才会赚到钱。

感恩与你的遇见，愿早日实现财富自由！---吴丽

（编辑：通辽站长网）

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